Darmawan, Ilham Dega (2025) PENGARUH FOMO DAN HEDONIC MOTIVATION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PENGGUNA PAYLATER. S1 thesis, Universitas Muhammadiyah Magelang.

	PDF (skripsi) 19.0101.0134_COVER_BAB I_BAB II_BAB III_BAB V_DAFTAR PUSTAKA .pdf Download (3MB)
	PDF (skripsi) 19.0101.0134_COVER_BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy
	PDF (skripsi) 19.0101.0134_COVER_LAMPIRAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy
	PDF (skripsi) 19.0101.0134_FULLTEXT.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB) | Request a copy
	PDF (skripsi) 19.0101.0134_COVER_PERNYATAAN UNGGAH REPOSITORY.pdf Download (934kB)

Abstract

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh fenomena Fear of Missing Out (FoMO) terhadap keputusan pembelian impulsif di kalangan pengguna layanan paylater, khususnya di platform e-commerce seperti Shopee. Dalam era digital saat ini, kemudahan akses dan promosi yang menarik telah mengubah perilaku konsumen, di mana mereka cenderung lebih terbuka untuk berhutang demi memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Penelitian ini menggunakan teori tindakan beralasan (Theory of Reasoned Action - TRA) untuk memahami bagaimana sikap, norma subyektif, dan kehendak individu mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Melalui survei yang dilakukan terhadap pengguna paylater, ditemukan bahwa mayoritas responden memiliki cicilan di bawah Rp 1 juta per bulan, menunjukkan adanya perencanaan keuangan yang baik. Namun, fenomena FoMO yang muncul akibat promosi viral dan diskon besar-besaran berpotensi mendorong pembelian impulsif, di mana konsumen merasa tertekan untuk segera membeli produk agar tidak kehilangan kesempatan.
Analisis koefisien determinasi menunjukkan bahwa peningkatan FoMO berhubungan positif dengan penggunaan paylater, di mana individu dengan keuangan terbatas cenderung menggunakan sistem pembayaran ini untuk memenuhi keinginan mereka. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan bagi pemasar dan pengelola platform e-commerce dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif, serta membantu konsumen dalam membuat keputusan pembelian yang lebih bijak.
Dengan demikian, penelitian ini tidak hanya berkontribusi pada pemahaman akademis tentang perilaku konsumen, tetapi juga memberikan implikasi praktis bagi industri e-commerce dalam menghadapi tantangan dan peluang di era digital.

Item Type:	Karya Ilmiah (S1)
Pembimbing:	Dr. Rochiyati Murniningsih, SE., MP
Uncontrolled Keywords:	Keputusan Pembelian, Theory of Reasoned Action (TRA), hedonic motivation, paylater, e-commerce
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory H Social Sciences > HJ Public Finance
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Ekonomi Manajemen (S-1)
Depositing User:	Users 9741 not found.
Date Deposited:	06 Mar 2025 05:36
Last Modified:	06 Mar 2025 05:36
URI:	http://repositori.unimma.ac.id/id/eprint/5077

Actions (login required)

View Item